La Cambra de Comerç de Terrassa celebrarà dijous la seva desena Jornada Internacional a l'auditori de Grifols, a Sant Cugat del Vallès. La cita arriba quan les empreses troben clients fora amb més facilitat, però els costa més tancar i consolidar operacions.
El mercat exterior és més accessible, però consolidar vendes continua sent el difícil
Daniel González, responsable de Serveis de Comerç Internacional de l'entitat, resumeix el moment amb una frase molt precisa.
"Avui és més fàcil trobar clients internacionals, el difícil és consolidar les operacions" - Daniel González, responsable de Serveis de Comerç Internacional de la Cambra de Comerç de Terrassa
La prospecció de nous mercats es fa ara sobretot a través de plataformes digitals, un canvi que es va accelerar després de la pandèmia. Aquest canal ha ampliat l'accés a compradors potencials, però no ha eliminat la fragilitat de moltes operacions ni la necessitat de seguiment comercial.
En paral·lel, les empreses treballen amb un mapa exterior més inestable. Daniel González vincula aquest fre a la incertesa generada pel primer mandat de Trump, la guerra de Rússia i Ucraïna, el conflicte d'Israel i Palestina i el segon mandat de Trump.
Les inversions i els projectes internacionals es replantegen o es frenen per aquest escenari, mentre les companyies intenten escollir destinacions amb menys sobresalts. La diversificació de mercats apareix així com una resposta pràctica davant un entorn en què els aranzels compliquen fins i tot la venda als Estats Units en alguns sectors.
L'empresa exportadora va passar de reaccionar a sortir a l'exterior per necessitat
El perfil de l'empresa exportadora també ha canviat en les últimes dècades. Ha passat de ser reactiu a executiu, empenyat per la crisi de 2008 i per la necessitat de cercar activitat fora.
Primer ho va fer dins de la Unió Europea i després va ampliar l'estratègia a altres països.
Aquest salt coincideix amb els quaranta anys de l'entrada d'Espanya a la Comunitat Econòmica Europea, un procés que va transformar el mercat espanyol de perifèric i proteccionista a integrat. Per a les empreses, això va suposar modernitzar-se i competir en un marc molt més obert.
González arriba a plantejar que, sense l'adhesió a la Unió Europea, Espanya s'assemblaria a l'Argentina per la combinació d'inflació, deute públic insostenible i una divisa devaluada.
Europa, tanmateix, no ha resolt tots els problemes que generen les seves pròpies decisions polítiques. La burocràcia i la hiperregulació continuen pesant sobre les companyies, encara que la permanència dins de la Unió Europea es considera preferible en un escenari dominat per blocs econòmics.
La Comissió Europea prioritza la competitivitat, però no ha desplegat polítiques eficaces en dependència energètica, tecnologia, bateries i cotxes elèctrics. Mentrestant, competidors externs assumeixen menys costos regulatoris i operen amb avantatges que les empreses catalanes perceben en la seva activitat diària.
La química, la farmacèutica i l'acer surten millor parats en la demarcació
La incertesa regulatòria, les tensions geopolítiques, les dificultats logístiques i la ruptura de les cadenes de subministrament concentren ara les principals preocupacions empresarials.
Eixe deteriorament ha portat de tornada els impagaments i els problemes de cobrament, dos factors que obliguen a revisar cada operació amb més detall. Daniel González demana analitzar els riscos de tota la cadena de subministrament per blindar la companyia, perquè la falta de matèries primeres pot parar la producció i arrossegar els clients.
Entre els sectors amb més capacitat per créixer internacionalment en la demarcació figuren la química, la farmacèutica, les empreses tecnològiques i l'acer.
També hi ha proveïdors europeus històrics que busquen col·laboracions a Catalunya pels problemes de producció als seus països d'origen, sobretot per l'encariment energètic. Aquesta demanda afegeix oportunitats, però no elimina la pressió que pateixen les firmes que depenen de subministraments i contractes estables.
La Cambra de Comerç de Terrassa celebrarà dijous la seva desena Jornada Internacional a Sant Cugat del Vallès.
L'auditori de Grifols acollirà la cita, que arriba amb la mirada posada en com vendre fora sense perdre operacions pel camí.